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[VIVRE L’INTELLIGENCE COLLECTIVE ET COLLABORATIVE PROFESSIONNELLE DANS LE RÉEL] – LETTRE AUX COACHS, CONSULTANTS ET FORMATEURS, FUTURS MEMBRES DU RESEAU DE L’AVENTURE COLLABORATIVE APPELS D’OFFRES.

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  • VIVRE L’INTELLIGENCE COLLECTIVE ET COLLABORATIVE PROFESSIONNELLE DANS LE RÉEL

Bonjour à tous,

f98f9cb9-9d70-49db-a294-f190a25c1cac.jpgVous êtes 150 à avoir répondu à l’appel.

Créer des équipes pour répondre aux appels d’offre demande certaines conditions de succès (méthodologie, réputation des coachs, la tarification, lieu géographique, lobbying, organisation, pilotage, etc..). Il est donc important de bien se connaître pour mettre en place des stratégies gagnantes dans le but de développer des processus efficaces.

Concrètement, nous avons beaucoup à faire chacun pour développer collectivement un business durablement et efficace dans le respect de valeurs favorisant une réponse collective pragmatique et puissante. Se rassembler pour répondre au faire ensemble nous invite à l’autogestion, une facilitation commune et une animation structurée.

Trois éléments de réponses pour initier le mouvement:

NOS FUTURES RENCONTRES ORGANISATIONNELLES:

Comme convenu lors de nos derniers échanges, nous sommes heureux de vous accueillir au sein de notre premier espace d’échanges dans le but de contribuer et rendre possible l’aventure collective de réponses aux appels d’offres publics et privés en mode collaboratif.

Nous avons donc fait une première rencontre Skype réussie à 18, ce mercredi 18 mars et deux autres sont d’ores et déjà programmées les 30 et 31 mars pour les 40 personnes inscrites via Doodle. Nous vous invitons à nous rejoindre sur notre plateforme:

- Le Doodle (gestion de réunions en ligne) pour inscription (déjà 40 inscrits) : http://doodle.com/ggwerwm42dfqcymd

- Videocam et le lien plateforme collaborative, nous vous le communiquerons très prochainement sur le groupe LinkedIn.

- Linkedin (déjà 110 inscrits) Venez nous rejoindre sur le groupe d’échange LinkedIn “Chasser les AO publics et privés en meutehttp://lc.cx/FUG

 

  • COMPLÉMENT CANDIDATURE POUR APPEL D’OFFRES:

    Nous sommes 150 coachs à avoir répondu à l’appel avec un fort désir de conclure des marchés avec le secteur public.  Pour persévérer dans cette direction, nous avons construit une base de données (nom, lieu géographique, émail, tel, corps de message, fichiers joints, diplôme, références, tarifs et sites et liens) à partir des données reçues via email. Comme la base de données d’analyse des candidatures est très hétéroclite, nous sommes amenés à compléter  celle-ci. Pour clarifier les intentions de chacun et préparer les équipes en fonction des attentes des maîtres d’ouvrages publiques, nous vous proposons de compléter deux  questionnaires :

    Le lien: http://goo.gl/forms/Tf8haRRAon

- Questionnaire 1 : (valeur technique, compétences, mode d’intervention, administratif

- Questionnaire 2 : (valeurs, compétences relationnelles, capacités à travailler ensemble, mieux faire connaissance, intention, éthique, règles, charte collaborative)

Nous accordons beaucoup d’importance à mobiliser l’intelligence collective avec une éthique et des valeurs incarnées conditions du succès pour le faire ensemble. Ceci en particulier pour les appels d’offres complexes au volume financier important. En effet, nous serons amenés à signer ensemble des attestions d’exclusivité, il est donc très important de créer une ambiance de confiance, préalable indispensable à l’intelligence collective. Bien évidemment, l’intelligence économique fait également partie intégrante du processus d’appels d’offres.Passé ces étapes, nous sélectionnerons les candidats pour co-créer ensemble l’infrastructure de réponses et son architecture en ligne (veille, méthodologie, constitution des équipes, stratégie de réponse, lobbying, etc..) sur une plateforme collaborative.

DEVENEZ ACTEUR DU CHANGEMENT:

PS: Incarner l’IC et vivre une aventure de commercialisation collaborative vers les clients. En parallèle, nous cherchons des référents sur chaque ville importante de France (arrondissement de plus de 300 000 habitants). Nous cherchons à constituer un réseau national pour faciliter des meutes intelligentes de coachs et consultants seniors dans le but de développer leur chiffre d’affaires. Le coach serait le meilleur acteur, selon nous, pour faciliter le réseau social professionnel senior. Envoi email: contact@institutific.com avec pour objet [RÉFÈRENT]

  • APPELS D’OFFRES EN COURS:

A très vite sur les appels d’offres, déjà 5 appels d’offres en cours, notre terrain d’expérimentation en réel de l’IC.

Merci de votre persévérance et de votre confiance.

L’équipe Appels d’Offres.

 


 

AVANT TOUT QUELQUES CHIFFRES AU SUJET DES APPELS D’OFFRES.

Le marché français actuel est de  90 000 Appels d’Offre et 70 milliards d’euros par an

Marché

– Ratio: 3/10 notification de marché

– Forte proportion d’accord cadre: durée 3 ans

– Chiffre d’affaire par marché: fourchette entre 20 et 300 ke

Temps:

– Délai de réponse: 3 semaines en moyenne

– Temps de conception: 7.5 jours homme pour des non-initiés

– Temps pour expert : 2 à 3.5 jours homme

Comparaison des coûts commerciaux (en temps et argent)

– Lobbying 10% à 20 %

– Travail en meute 20 %

– Délégation à un commercial 30%

– Faire seul 50%

– Sous traitance 50%

Critère d’analyse des offres

– 70% méthodologie et équipe

– 30% prix

Positionnement

– Référent (caution et réputation) – pas de participation à l’AO

– Sous traitance (Déclarée -DC4  ou non) – petite participation

– Cotraitance (participation avancée à la méthodologie)

Dans un tel contexte, le travail en meute permet :

– Permet l’agilité et la rapidité aux réponses

– Amélioration des fonds documentaires (anticiper)

– Créer de bonnes équipes qualifiées

– Stratégie commerciale améliorée

– Une gestion de la stratégie de prix

– Répondre à plusieurs

– Suivi des offres et attribution


 

 Quelques liens publiés sur le groupe LINKEDIN:

 

– CHASSER EN MEUTES http://lc.cx/yTN

– RÉVOLUTION COLLABORATIVE http://lc.cx/F5p

– CHARTE DE COMMERCIALISATION COLLABORATIVE http://lc.cx/F5N

– 10 CONSEILS POUR RÉPONDRE AUX APPELS D’OFFRE http://lc.cx/F5Y

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